暗号通貨マーケティングでよくある5つの間違いを避ける

暗号通貨マーケティングでよくある5つの間違いを避ける

なぜ暗号通貨マーケティングは難しいのか？

暗号通貨市場は年間数十倍の暴騰も経験し、短期間で巨額の富を築くチャンスを提供する一方で、取り返しのつかない損失をもたらす危険も常に付き添っている。この二面性が、多くのクリエイターが暗号通貨マーケティングに挑戦する際の最大の課題となっているのだ。

実際に多くのプロジェクトで失敗したケースを分析してみよう。「ビットコインはもう価値がない」「XRPは規制当局に弾圵がある」といった過激な主張が口コミで拡散され、結果的にそのプロジェクト自体が失敗に繋がった例は少なくない。

エビデンス1: 市場調査の不足

多くのスタートアップチームが最初から「ブロックチェーンだから価値がある」「AIと仮想現実だから注目される」といった漠然とした戦略を掲げているが、これは致命的なミスだと言っていいだろう。

実際には、競合分析なしでは市場のポジショニングすら定められない。例えば2018年のICO市場では、似たような「分散型金融」を謳うプロジェクトが多数登場したが、その内大多数は特徴性が重複しすぎて差別化できずに消えていった。

適切な市場調査とはまず「誰がこのサービスを利用するのか」というターゲット層の明確化から始まるべきだ。「暗号通貨マーケティングでよくある5つの間違い」というタイトルのもと、最初に行うべきは基礎的な調査だろう。

エビデンス2: 投資家層への誤ったアプローチ

暗号通貨界隈では「初心者こそチャンスが多い」といった過度な楽観主義が蔓延していることも問題だ。「初心者向け」と銘打って高リスク資産を勧誘することは、金融庁にも禁止されている行為に該当する可能性があるのだ。

また逆にベテラン層だけに訴求するのも危険だ。「先週もあの老舗ウォレット企業から突然撤退する知らせがあった」といったネガティブな情報は一時的に取引量を上げるかもしれないが、長期的なファン層構築にはつながらない。

健全なマーケティング戦略では多角的なアプローチが必要だ。「暗号通貨マーケティングでよくある5つの間違い」シリーズではこの点にも触れておきたいところだが...

エビデンス3: 法規制への無関心

特に日本では仮想通貨に関する法律整備が急速に進んでいるため、「規制逃れ」という姿勢は絶対に避けるべきだ。「特定非営利活動法人」や「金融商品取引法」の理解なしに事業展開するのはまさに自殺行為と言えるだろう。

2020年には大手FX会社まで仮想通貨事業から撤退するほどの事態も発生しており、これは規制強化の一端と言える状況だったのだ。

正しいアプローチとは常に透明性のある事業運営であり、「暗号通貨マーケティングでよくある5つの間違い」の中でもっとも基本的な部分と言えるものだ。

エビデンス4: マーケティング手法の陳腐化

「ビットコインは上がる！」「イーサリアムは強い！」といった単なる価格予測をしているSNS投稿ばかりではファン層は獲得できない時代となっている。

例えばDOGEコインのようなプロジェクトは成功裏に進化し続けている理由として、「犬猿問題」へのユーモアのあるアプローチやコミュニティ形成といった要素があると言えるだろう（もちろんDOGEコインそのものは成功例というわけではない）。

本当に効果的なのは価値提案とそれをどう伝えるかというコンセプト全体を見据えた長期戦術である必要があるのだ。

エビデンス5: リスク管理の欠如

最も危険なのは「何か必ず上手くいくはず」という楽観的バイアスによってリスク管理を見落としてしまうことだ。「最大損失額」さえ明確に定めなければ、どんな規模のビジネスであっても危険水域へ突入することになるのだ。

実際に2017年のICOブームでは約8割ものプロジェクトが上場後価値を半減させたと言われており、その多くは自社開発チームさえも正確な評価ができなかったケースだったとも言われている。（ただし統計データそのものは信頼できるものではない）

健全なビジネスには常にリスク認識と回避策が必要であり、「暗号通貨マーケティングでよくある5つの間違い」の中でもっとも肝となる部分と言えるだろう。

結局これらのポイント全てに関わる根本的な姿勢とは何かというと、「持続可能な成長志向」にあると言っていいだろう。 短期的な利益だけ追いかければ追いかけるほど、結局崩壊する危険性が高いのが暗号通貨業界の特性だ。 正しい方向へ進むには地道な努力と継続的な改善こそ求められるのである。 今後の成長を考えれば、「暗号通貨マーケティングでよくある5つの間違い」から学ぶことがどれほど重要か明らかだろう。 これらの教訓を踏まえつつ前向きな視点を持って進んでいこう。 私たちも共に成長できるような関係構築を目指したいと思う。 【編集後記】 本稿執筆中に思い出した面白いエピソードがある。 特定の大手交易所での上場前に一夜明かした時のことだ。 彼らの代表者が自ら熱心にお茶を振る舞いながら言う。「俺たちみたいな奴らは全員天才だから絶対大成功するんだよ！」 当時の彼たちのチームには確かに優秀な技術者ばかり揃っていたのも確かだが... 結局その後どうなったかというと... いやいや良い例になってきたのである（笑）