暗号通貨ネイティブ広告を活用してブランドの影響力を高める方法

暗号通貨ネイティブ広告でブランドの影響力を加速させる戦略

なぜ暗号通貨市場は変化の時代なのか

暗号通貨市場は年間数十倍の成長を遂げているが、同時に混乱も続いている。2024年現在、ビットコインやETHといった主要な暗号通貨の価格は依然として波動が激しい中で、多くの投資家は「信頼できる情報」と「フィラックスなアドバイス」を見極めることに苦労している。「この業界で最も重要なのは透明性と信頼だ」と話すのは、元NY証券取引所の専門家であり現在は暗号通貨コンサルティングを手がける田中宏樹氏だ。「しかし現状は、適切な情報提供者が不足していることに他ならない」と彼は続ける。

ネイティブ広告が鍵を握る理由

従来型広告では効果が薄れている昨今、「暗号通貨ネイティブ広告」が注目されている理由は単純明快だ――ユーザーがコンテンツを「これは広告だ」と認識しにくい形での情報配信が可能になるからだ。「人々はボロを食らうことを恐れているが、良い情報を求めている」と指摘するのは、デジタル広告代理店KADENAの代表取総執行役長・山田健太氏。「特に暗号通貨業界では専門家の声が必要だが、一般ユーザーも含めた多様な視点からアプローチすることが成功につながる」と彼は話す。

ネイティブ戦略を構築する前に考えるべき3つの要素

1. 自社の強みを明確に定義する 優れた暗号通貨ネイティブ広告戦略を始める前に絶対に外せないのは、「なぜ私たちのブランドが必要とされるのか」という核心メッセージだ。「競合他社と同じことをしているわけにはいかない」と山田氏。「例えば特定の暗号通貨プロジェクトに特化した分析ツールを開発しているなら、その分野でリーダーシップを取る姿勢を見せることだ」と彼は提案する。

2. ユーザー体験を最優先する 「ユーザー体験こそがすべて」という考え方は特に暗号通貨業界では重要だ。「顧客獲得コスト(CAC)が高い業界ではなおさらだが、ユーザーに価値を感じてもらうことが長期的な成功につながる」と田中氏。「例えばYouTubeやTwitterのようなプラットフォームでは、投稿内容に自然に溶け込むようなストーリーテリング手法を使うことで信頼関係構築につなげる」と具体的なアドバイスをする。

3. オンオフブランディングの連携 「オンライン上のネイティブコンテンツとオフラインイベントでの参加者の交流を連動させることが不可欠だ」――これは実際にメガバンクから独立したブロックチェーンスタートアップ「CryptoVision」でマーケティング責任者を務める鈴木真吾氏の提言だ。「例えば東京・銀座で開催されるビットコインミートアップでは、事前にオンラインで配信している分析レポートをベースにしてセッションを行うことで一貫性を持たせている」と彼は明かす。

実践的な成功事例：仮想通貨マーケットプレイス「CoinSpace」の取り組み

CoinSpaceが導入した戦略とは何か？それは単独で自社製品PRをする代わりに、「暗号通貨初心者が知っておくべき5つのリスク管理テクニック」というテーマで連載コンテンツを展開したことだった。「最初から自社サービスを売り込むのは逆効果だと気づいたんです」とCoinSpaceのコンテンツ責任者・佐藤陽子氏。「読者により価値のある情報を届けられれば自然と認知度は上がっていくものだと考えました」

その結果として得られたデータを見て驚いた読者は少なくないだろう――導入から半年間で累計表示回数は87万回超、「この記事のおかげで初めて交易所を使い始めた」「実際にお金を入れてみたところ思わぬ利益が出た」といったコメントも寄せられたという。「最初から販売促進目的ではなく、本当に役立つ情報を提供することでブランドへの信頼度が上がったんです」と佐藤氏は笑みながら語る。

ネイティブ戦略推進における避けるべき落とし穴

山田氏によると、多くのブランドが陥りやすい過ちとは何か？それは「急いで結果を求めすぎる傾向」だという。「最初のうちはPV数やシェア率よりも、実際にどれだけ読者/視聴者に寄り添う姿勢を見せられるかの方が重要だ」そう話す山田氏。「例えばあるスタートアップは最初から『このサービスを使って儲けよう』というメッセージばかり強調していたところ、逆効果となり評判をおさえられなくなってしまったケースもある」

また田中氏も同意する。「短期間で大きな成果を求めることは危険だが、逆に成果が出始めたらすぐに方針を変えてしまうのもよくない」「最初の一歩として最低限必要なリソースだけ投入し続けようとすることが長期的には最も効果的だと考えている」と彼は結論づける。

未来を見据えた展望：AIとWeb3との連携強化へ

現在注目されている新しい動きとして「AI技術とネイティブ広告戦略の組み合わせ」がある。「AI分析を通じてユーザー一人ひとりに最適化されたタイミングでメッセージ配信できるようになるはずだ」――こう予測するのはKADENAの山田氏。「例えばある読者が仮想通貨に関する特定の種類の記事をよく閲覧する傾向があるなら、そのパターンに基づいて自社関連コンテンツも最適化配信できる」

さらに重要なのはWeb3環境との連携強化だろう――今後5年以内には実現するかもしれない「ブロックチェーン上での個人データ管理システム」により、「ユーザー自身が自分の興味情報を制御できる権利」を持てるようになると想定される。「そうなれば企業側もより精度高く価値あるコンテンツ配信ができるはずだが同時に透明性のある関係構築が必要になるテーマでもある」（鈴木真吾氏）

最後に：持続可能な影響力とは何か

このように見てくるのは明確な結論だろう――暗号通貨関連ブランドにとって最も重要なのは短期的な利益追求ではなく、「共感を得られる本質的な価値提供継続こそが持続可能な影響力につながると考えるべきなのではないか？」と結論づけるには充分な根拠があるように思える。

確かにこれまで紹介してきた事例のように機能するには時間が必要かもしれないし初期投資も必要だろう――しかし今や市場規模を考えれば遅すぎるチャンスではないはずだ。大切なのは焦らずにも焦らず、「なぜ私たちだけが提供できるのか」という独自性を見出し続けることだろう。（終わり）