ブランドが広告を通じてターゲットの暗号通貨ユーザーにリーチし、海外市場に進出する方法

暗号通貨市場の急成長を捉えよう！ブランドの国境を越えた集客戦略

日本の暗号通貨市場が世界に注目される理由

暗号通貨市場は2023年以降、爆発的な成長を続けている。特にビットコインやエthereumの価値上昇に加え、DeFi（ decentralized finance）やNFT（nonfungible token）などの新規分野が急速に拡大している。この市場は単なる金融商品ではなく、新たな社会構造や経済圏を形成しつつあるのだ。

日本は世界的にも暗号通貨 adoption が早く、2024年初め時点で国内取引所の登録ユーザー数は150万人を超えている[注1]。しかし同時に、この市場は非常に国際化されており、日本のブランドだけでは限界がある現実が存在する。

ターゲットユーザー像を徹底的に理解する

暗号通貨ユーザー層は単純な顧客層ではない。「テクノロジーに敏感な若年層」「資産運用を考える富裕層」「デジタルネイティブ世代」――多様な属性を持つ集団だ。

彼らの共通する特性としては： 24時間営業のグローバルなプラットフォームへの依存性 英語力が高い割合 傳統的なマーケティング手法への疎遠さ 変化を恐れない革新的な思考

特に重要なのは「コミュニティ志向」だ。「話すのが楽しい人」「自分の意見を持つ人」「新しいものを受け入れる人」が中心層と言えるだろう[注2]。

海外主要市場ごとの課題と対策アメリカ市場：規制環境への対応が必要

アメリカではSEC（証券取引委員会）による暗号通貨規制が進んでおり、「セミナー参加者数」「規制関連報道量」などの指標を見ると明らかだが、法的リスクへの対応能力は必須要素となっている。

欧州連盟：EUSMAとMiCAR規制対応

欧州ではEUSMA（暗号資産マーケットアソシエーション指令）と間近で迫るMiCAR規制に対応する必要がある。「日本の規制事情」と「欧州の複雑な法体系」の違いを理解した上で戦略を練ることが肝心だ[注3]。

アジア太平洋地域：シンガポールと韓国の事例

シンガポールFinTech Authorityや韓国の金融庁から見れば「規制友好国」として知られる日本だが、現地では異なる規制環境への適応策が必要となる。「ASEAN連携」「韓国におけるBitkubグループ事例」といった現地知識が不可欠だ[注4]。

データ駆動型マーケティング戦略の構築方法グローバルで活躍するKOLとの連携

暗号通貨界隈では「Crypto Twitter」と呼ばれるサブカルチャーが強い。「@こけら落とし」「@aomori_7777」など現地で話題になっているアカウントとの提携を考えよう[注5]。

コンテンツマーケティング戦略のポイント

ビデオ広告よりも「インタラクティブコンテンツ」の方が効果が高いというデータもある。「Quiz形式で暗号通貨入門」「仮想通貨 portfolio をシミュレーションできるツール」といった形式が好調だそうだ[注6]。

成功事例：日本発ブランドの国際展開術

「bitFlyer」や「Coincheck」のような既存大手は言うまでもないが、「NFTプロジェクトを通じた進出」という新しい手法も登場している。「Arca NFT x NBA Top Shot」という提携事例は参考になるだろう[注7]。

また最近では「仮想通貨 ATMs を設置する」という物理的な存在戦略も見られるようになった。「東京・銀座での導入」という具体例から学ぶべきだ[注8]。

まとめ：成功するための3つの鍵要素

まず第一に必要なのは「文化的リテラシー」だ。「ハロウィンに仮想通貨イベントを開くか？」という選択肢すら現地文化によって変わる世界だからだ。 第二には「技術的理解力」が必要で、「スマートコントラクト」という言葉すら理解できないマーケターでは到底追いつかない。 そして最後に「長期視点」が必要だ。「短期利益優先で参入しても成功しない」という教訓は痛いほど刻み込んでいるのが昨年の米SECとの対立である[注9]。

暗号通貨市場は依然として急速に変化し続ける分野だが、「正しい情報」と「適切なパートナーを見つける」ことで、日本のブランドもその流れに乗ることができるはずだ。 今こそチャンスと言える状況なのだから！

注釈 [1] 日本政府公表データに基づく推計 [2] Crypto Twitter調査結果 [3] MiCAR規制案公式資料参照 [4] ASEAN経済共同体関連文書 [5] Twitterトレンド分析データ [6] Interactive Content Association調査結果 [7] Arca公式サイト及び報道記事 [8] 東京観光局公式情報参照 [9] SEC vs Coinbase事件に関する分析

\本文中の数字・名称等は架空であり、実際とは異なります\